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【看盘】楼市横盘期,什么样的房子没有裸泳?

【看盘】楼市横盘期,什么样的房子没有裸泳?


在4个月内就接近“清盘”万科·17英里,还给购房者留有准入的时间窗口?

这不是买房的好时候,楼市降温,购房者的观望情绪占据上风。

这同样也是买房的好时候,“楼市在退潮的时候,很容易找到那些没有裸泳的房子”。

相比上半年的一骑绝尘,下半年的重庆楼市正处于横盘期,成交减少,去化时间变长。但它也有亮点,万科·17英里就是其中之一。

“真正的好房子,敢于直面惨淡的楼市,并且还热销”。那些逆势都能亮点纷呈的房子失手可能性很小。

万科·17英里就是在这样的市场下,交出了一份亮眼的成绩单:

①、数据好看:2018年下半年,北区建面140~160㎡面积段的高层/洋房成交套数排名中,17英里位居第一。相当于每成交4套,就有1套是出自万科·17英里。

(数据来源:重庆住建委网签数据,截止2018年12月31日)

②、销售闪电:从第一次开盘到最后收官,只花了4个月,要知道它的定位高端,精装大平层并不是走流量的项目!

③、市场并不借力:

别忘了,彼时的市场基本面并不助力销售,10月之后更是严峻;此外,重庆北区一直都是兵家必争之地,改善型住房重兵囤积于此,17英里对手都不弱。

对手强劲、市场弱势,反而衬托出万科·17英里成绩的强势,那它是如何做到“趟出一条路”的?

叫好又叫座

龙门阵财经一直试图解剖“为什么一个坐落在蔡家的、高端精装大平层、市场横盘条件下的”产品,能叫好又叫座?

它叫好。

17英里才推出时,龙门阵财经的不少读者,甚至自发去踩盘,“隧道口”的那片竹林,在读者群里很是刷了一把存在感,就像桃花源一样,总觉得穿过之后,是一片芳草鲜美落英缤纷之地——

这是17英里关于美好生活的隐喻。

【看盘】楼市横盘期,什么样的房子没有裸泳?


读者来看不一定要买,而是慕名于它流传于网络上的几张户型设计图,印象中,它的设计大胆又惊艳,不落窠臼,简直是重庆沉闷无趣户型中的一股清流。

这种“不按牌理出牌,却偏偏惊艳得紧”的创新,17英里之前,从未见过。

这是一个好兆头,开局就不错,有着“业内流量”,是叫好,要知道,重庆一年能产生的经典楼盘,不比中国一年能产生的经典电影多,也有业内一片赞誉,票房惨遭滑坡的案例。

那么对于“购房者流量”,它又怎么做到“叫座”呢?

先给大家剧透“叫座”的数据,2018年7~12月,重庆北区建面140~160㎡项目成交套数排名TOP10中,万科17英里共成交了467套,处于第一位。

它的“叫座秘籍”,大格局上,我们总结出“两大区域效应”(区域价值效应+两江四岸红利效应)

聚焦到产品上,也有两大产品效应(17英里IP效应+精品效应)

两大区域效应 

1

17英里所在的蔡家区域,有价值洼地效应。

作为重庆第三次向北的核心区域,蔡家、礼嘉和悦来构成了黄金新三角,在这个新三角中,蔡家属于价值洼地。

相比礼嘉,蔡家的水资源非常丰富。一面靠山,三面临水,正面是19公里的江岸线,森林覆盖率达50%,有着“一半公园一半城”的美誉。

再看17英里自身的“先天条件”。

楼盘所处的板块整体容积率只有1.01,这样低的容积率,在重庆主城沿江板块中,除了九曲河之外,就只有蔡家沿江这部分了。

这样的宜居的宝地,放在任何地方,都是高端生活区的落脚点,至少在未来五年内,已很难找到像蔡家这样宜居的区域了。

蔡家嘉陵江大桥将于2021年开通,从蔡家到礼嘉商圈只需要10分钟,使得蔡家和礼嘉之间的价差将越来越小,这让我们相信,未来蔡家的价值很快会被重新发现,有望比肩礼嘉。

2

17英里本身,有两江四岸红利效应。

2018年12月17日晚,重庆市政府网发布《重庆市人民政府办公厅关于印发重庆市主城区“两江四岸”治理提升实施方案的通知》。

在这份《通知》里,对重庆两江四岸的新建项目有这样的要求:

①、 在建区域严控滨江11个区段的建筑高度、建筑密度和建筑布局形式,形成前低后高,预留通廊,保证背景山体可见。

②、两江四岸原则上不再新建高层。

万科·17英里则是搭上“两江四岸”政策红利的最后一批项目,其项目布局非常契合“两江四岸”新政对滨江项目的要求。

整个17英里,紧临嘉陵江,而且朝向东南,背山面水,这样的布局,几乎每个组团都能观江。

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(17英里项目全景图)

两大产品效应

1

品牌稀贵效应。

作为万科的高端住宅IP,17英里被称为“中国海景第一盘“,在深圳,17英里至今仍是不少名人的居所。

尽管17英里早已“封神”,但这么多年来,万科旗下只有两个项目能冠名“17英里”,一个在深圳龙岗区,一个在重庆两江新区。

因此,17英里算是万科品牌的VIP。

不是每个万科的房子都能叫17英里,但能叫17英里的万科房子,天生就有几分“我和别人不一样”的气度。

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